TikTokショップで商品を売る方法！初心者でも失敗しない開設・運営のコツ【設定方法完全ガイド】

TikTokの爆発的なユーザー数を活かして「商品を売る」新たな形として注目されているのがTikTokショップ（TikTok Shop）です。

現在、個人事業主や副業希望者、中小企業までもが続々と参入し始めており、「今すぐ始めたい」「でもやり方がわからない…」という声も増えています。

本記事では、TikTokショップの開設手順から収益化、動画プロモーション、ライブ販売、さらには失敗しないための注意点までを、最新情報と実例を交えてわかりやすくご紹介。初心者でも確実にステップアップできる内容となっていますので、ぜひ最後までご覧ください。

---

TikTokショップ（TikTok Shop）とは？「売る」と「楽しむ」が融合した新時代のECプラットフォーム

近年、動画コンテンツの力を活かした販売手法が注目を集める中で、TikTokショップ（TikTok Shop）が急速に存在感を高めています。TikTokショップとは、TikTokアプリ内に設けられたEC機能で、クリエイターや企業が自らの商品を動画やライブ配信を通じて直接販売できる仕組みです。

従来のECサイトのように外部ページに誘導することなく、TikTok内で商品の閲覧から購入、決済までが完結するのが大きな特徴です。

この「アプリ内完結型EC」は、ユーザーの離脱を防ぎ、衝動買いを促す効果も期待されています。Z世代やミレニアル世代を中心としたTikTokユーザー層に対して、動画による「体験型の訴求」が可能なため、従来のテキスト中心のECとは一線を画す販売スタイルが実現します。

また、TikTokショップは単なる販売ツールにとどまらず、マーケティング・ブランディング・ファン形成の場としても活用できる点が魅力です。ユーザーとのインタラクティブなやり取りを通じて信頼を築きながら、商品の魅力を自然に訴求することが可能になります。

今後、個人事業主から企業、インフルエンサーに至るまで、多くのプレイヤーがTikTokショップを通じて販路を拡大していくと予想されており、「TikTokショップ 開設」はECの新常識となる可能性を秘めています。

TikTokShopの仕組みと特徴

TikTokShopは、動画やライブ配信を通じて商品を紹介し、視聴者がその場で購入できる革新的なEC機能です。TikTokのコンテンツにショッピング機能を直接組み込むことで、ユーザーはアプリを離れることなく、商品を検索・購入できる点が最大の特徴です。

購入までの流れは非常にシンプルで、「動画・ライブで商品を知る → 商品タグから詳細を見る → その場で決済」の3ステップで完結します。購入者はTikTok内のUIで決済まで済ませることができ、販売者にとってはユーザーの購買ハードルを大きく下げられるメリットがあります。

TikTokShopには以下のような機能があります。

• 商品タグ機能：投稿動画やライブ配信に商品リンクを埋め込めるため、興味を持ったユーザーをすぐに商品ページに誘導できます。
• ライブコマース機能：配信中に視聴者がリアルタイムで購入できるため、商品の魅力を深く伝えたり、限定セールで特別感を演出したりできます。
• アフィリエイト連携：他のTikTokユーザーに商品を紹介してもらい、成果報酬を支払えるため、フォロワーが少ない段階でも多くのユーザーにリーチできます。
• 分析ツール：閲覧数・クリック率・売上データなどを可視化できるため、データに基づいた改善が可能になります。

このように、購買とエンタメが融合する新しい消費体験を生み出せるのがTikTokShopの最大の魅力と言えるでしょう。

楽天・Amazon・BASEとの比較

以下は、主要なECモールとの違いを簡潔に比較した表です。

項目	TikTokショップ	楽天市場	Amazon	BASE
集客手段	TikTok内動画・ライブ	楽天内検索・広告	Amazon内検索・SEO	外部SNSや広告依存
コンテンツ性	高（動画中心）	低（テキスト中心）	中（画像・説明文）	中（ショップごとに差）
アフィリエイト	あり（TikTok Shop Affiliate）	一部あり	あり（Amazonアソシエイト）	なし
決済完結性	アプリ内完結	外部ページで決済	プラットフォーム内完結	外部決済サービス連携

このように、TikTokショップは販売導線の“最短距離”を実現しながら、エンタメとショッピングの融合による新たな価値を提供するプラットフォームです。従来のモール型ECではリーチが難しかった若年層にアプローチしやすい点も、今後の拡大を見据える上で重要なポイントとなるでしょう。

TikTokユーザーがそのまま顧客に？

TikTokショップの最大の強みの一つが、「プラットフォーム内でユーザーを購買行動へスムーズに誘導できる点」です。従来のECでは、ユーザーが別サイトに遷移して購入する必要があり、離脱率の高さが課題でした。しかしTikTokでは、動画視聴中に表示される商品タグをタップするだけで、詳細ページを確認し、そのままアプリ内で購入できます。

TikTokの月間アクティブユーザー数は世界で15億人を超え、日本国内でも若年層を中心に広く浸透しています。この莫大なユーザーベースに対して、動画という“感情を動かすコンテンツ”でアプローチできることは、他のSNSやECにはない独自の価値です。

特にTikTokユーザーは、「共感性」や「ストーリー性」に敏感な層が多いため、レビューや説明文よりも“使っている様子”や“リアルな声”に強く反応します。つまり、うまく動画で表現できれば、少ないフォロワー数でも十分に商品が売れる可能性があるということです。

---

TikTokショップの開設方法をステップで解説

TikTokショップの活用を検討している方にとって、まず気になるのが「どうやって開設するのか？」という点でしょう。TikTokショップの開設は意外とシンプルで、必要な書類やアカウントが揃っていれば、最短即日でスタートすることも可能です。

ここでは、初めての方でも迷わず進められるように、アカウント作成から商品登録、ショップ設定までの流れをステップ形式でわかりやすく解説していきます。

【ステップ1】 アカウント作成と事前準備

TikTokショップを開設するにあたって、最初に行うべきなのがアカウントの作成と必要情報の準備です。特に初めてTikTokを使う方や、ビジネス利用を意識していなかった方にとっては、ここでつまずかないための正しい準備が肝心です。

まず、TikTokショップを利用するには「販売者アカウント（TikTok Shop Seller Center）」を作成する必要があります。これは通常のTikTokアカウントとは異なり、商品登録・注文管理・売上分析などを一括で操作できる管理ツールです。

以下がアカウント作成前に準備すべき主な情報です。

• メールアドレス：連絡用。Googleアカウントでの連携も可能。
• 電話番号：SMS認証用。
• 銀行口座情報：売上の入金先となる金融機関の情報。
• 事業情報：法人／個人事業主によって必要情報が異なります。
• 本人確認書類：免許証・パスポート・登記簿謄本など。

登録は公式サイト（TikTok Shop Seller Center）から可能で、メールアドレスでログイン後、国の選択や事業者区分の登録を進めます。入力する内容に誤りがあると、審査が通らなかったり、再提出を求められることがあるため、慎重に入力しましょう。

【ステップ2】 法人・個人で異なる必要書類まとめ

TikTokショップは法人でも個人事業主でも開設可能ですが、登録時に必要な書類や審査の観点に違いがあります。事前にこれを理解しておくことで、スムーズに登録作業を進めることができます。

• 法人の場合
  • 登記簿謄本（履歴事項全部証明書）
  • 代表者の本人確認書類（運転免許証・パスポートなど）
  • 法人名義の銀行口座情報
• 個人事業主の場合
  • 本人確認書類（運転免許証・健康保険証・パスポートなど）
  • 個人名義の銀行口座情報

法人として登録することで、信用度が高まり、大口販売や事業提携などの幅が広がる一方、個人でも十分に販売活動は可能です。特に副業として始める方やスモールスタートを希望する方には、個人登録からの開始が推奨されます。

また、登録情報に虚偽があるとアカウント停止のリスクもあるため、必ず正確な情報を用意・入力することが重要です。

【ステップ3】 TikTokShopへの登録手順

ここでは、TikTokショップ（TikTokShop）への登録手順を初心者にもわかりやすくステップ形式で紹介します。パソコンまたはスマートフォンのブラウザから操作可能ですが、作業効率や入力のしやすさを考えるとパソコンでの作業を推奨します。

【登録に必要なもの】

• メールアドレス（またはGoogle/TikTokアカウント）
• 本人確認書類
• 銀行口座情報
• スマートフォン（SMS認証用）

【TikTokショップ登録の具体的な流れ】

1. 公式サイトにアクセス：TikTok Shop Seller Center にアクセスします。
2. アカウント作成：「今すぐ登録」ボタンをクリックし、メールアドレスまたはTikTokアカウント、Googleアカウントなどでログインします。
3. 販売地域を「日本」に設定：最初に国や地域の選択画面が表示されます。販売対象が日本国内であれば「日本」を選択しましょう。
4. ビジネスタイプを選択（法人／個人）：それぞれに応じた情報入力・書類アップロード画面に進みます。
5. 基本情報と本人確認書類の提出：会社名（または氏名）、所在地、電話番号、代表者情報などを正しく入力し、本人確認書類（免許証や登記など）をアップロードします。
6. 銀行口座情報の入力：商品販売時の売上入金先となる口座情報を登録します。名義の相違がないよう注意しましょう。
7. 審査と登録完了：通常1〜3営業日で審査が行われ、通過すれば晴れてTikTokショップの管理画面が利用可能となります。

審査が通った後は、商品登録やショップページの編集ができるようになります。これで販売準備が整いました。

【ステップ4】 商品登録とショップ設定の方法

TikTokショップのアカウント登録と審査が完了したら、いよいよ商品登録とショップの初期設定に進みます。ここからが実際の販売活動のスタート地点です。購入者の目に最も触れる部分でもあるため、ここでの準備が売上に大きく影響します。

【商品登録の基本ステップ】

1. 管理画面にログイン：TikTok Shop Seller Center にログインし、左メニューの「商品管理」→「商品登録」を選択します。
2. 商品情報の入力：商品名、カテゴリー、ブランド名、在庫数、配送情報などを入力します。
3. 商品画像・動画のアップロード：メイン画像や詳細画像、紹介動画をアップロードすることで、訴求力が大幅にアップします。
4. 商品説明文の作成：商品の特長やメリット、使用シーンなどをわかりやすく記載しましょう。
5. 価格・送料の設定：販売価格、割引価格、送料（込み or 別）を選択します。

初めての商品登録では操作に戸惑うこともありますが、TikTokShopの管理画面は非常にシンプルな構造になっており、EC未経験者でも安心して操作できます。また、登録後も商品内容はいつでも編集・修正可能です。

商品画像・説明文・価格設定のコツ

TikTokショップで売上を伸ばすためには、商品の見せ方が非常に重要です。ユーザーが目にする情報は限られているため、視覚とテキストでいかに興味を引けるかが勝負になります。ここでは、商品画像・説明文・価格の3つの観点から、成約率を高めるための具体的な工夫を紹介します。

1. 商品画像のコツ
   • 背景を白や明るい色で統一し、商品が引き立つ構図にする
   • 利用シーンのイメージ画像を追加し、使い方が想像しやすいようにする
   • 可能であれば動画も活用し、動きや質感をリアルに伝える
2. 商品説明文のポイント
   • 冒頭に商品特徴を簡潔に3行以内でまとめ、すぐに価値が伝わるようにする
   • 「こんな人におすすめ」「使用上の注意点」「サイズ・素材情報」などを整理する
   • 箇条書きや見出しを活用し、読みやすい構成にする
3. 価格設定の考え方
   • 市場相場をリサーチし、競合よりやや下の価格で設定すると効果的
   • 最初は割引価格を設定し、期間限定セール感を演出する
   • 送料込みにして「総額が明確」な方がCV率が上がる傾向あり

このように、視覚・テキスト・価格の3要素をしっかり整えることで、TikTokショップ内での競争力を高めることができます。

---

初心者がつまずきやすいポイントと解決策

TikTokショップの開設は一見シンプルに思えますが、実際に始めてみると初心者がつまずくポイントがいくつか存在します。特に審査が通らない・操作が分からない・制限に引っかかるといったトラブルはよくある悩みです。

ここでは、TikTokショップ初心者が陥りやすい問題点と、それぞれの具体的な対処法をわかりやすく解説します。

登録できない／審査が通らない場合

TikTokショップを開設する際、「登録が完了しない」「審査がなかなか通らない」というトラブルに直面するユーザーは少なくありません。特に初めての開設者は、本人確認や提出情報の不備で引っかかるケースが多いため、正しい理解と対策が必要です。

【よくある原因と対処法】

• 本人確認書類の不備：画像が不鮮明だったり、必要情報が見切れていると審査に落ちやすくなります。
  • 対策：スマートフォンで撮影する際は、光の反射やピンぼけに注意し、氏名・住所・有効期限などがすべて明確に写っている画像をアップロードしましょう。
• 登録情報との不一致：氏名・住所・生年月日などが、本人確認書類と一致していないと不承認となります。
  • 対策：すべての入力情報を確認し、誤字脱字や旧姓のままになっていないかチェックしましょう。
• 禁止商材の登録：TikTokが禁止するカテゴリの商品（医薬品、成人向け、偽ブランド品など）を登録してしまうとアカウントが停止される可能性もあります。
  • 対策：TikTok Shopの「販売禁止商品リスト」および「コンテンツポリシー」を事前に確認し、対象商品を避けてください。

審査に落ちた場合でも、再提出・修正の機会は与えられます。落ち着いて問題点を見直し、丁寧に再登録することが合格への近道です。

スマホだけで開設できる？

TikTokショップの開設は「スマホだけで完結できるのか？」という疑問を持つ方も多いです。結論から言うと、スマートフォンだけでも開設は可能です。ただし、細かな設定や商品登録、売上管理までを考えると、パソコン（PC）での操作が推奨されます。

【スマホでできる主な操作】

• TikTokショップアカウントの新規登録
• 本人確認書類のアップロード（カメラで撮影してそのまま提出）
• ショップ管理画面へのアクセス
• 簡単な商品登録と価格設定
• 通知確認や売上情報の閲覧

しかし、以下のような作業はスマホ操作だとやや不便です。

• 商品説明文の詳細編集
• 大量の商品登録やCSVファイルによる一括登録
• 売上・閲覧データの分析やレポート確認

そのため、開設自体はスマホでOKですが、本格的に運用していく場合はPC併用がベストです。特に販売数が増え、商品数も多くなってくると、スマホだけでの対応には限界が出てきます。

TikTokルール違反でアカウント停止の事例

TikTokショップを運営する上で、最も避けたいのが「アカウントの停止」です。軽い違反だと思っていた行為でも、TikTokのポリシーに反していた場合は警告や凍結、最悪の場合はショップ閉鎖につながることもあります。

【よくあるTikTokショップの違反例】

• 禁止商品を販売している：医薬品、危険物、偽ブランド、成人向け商品など
• 虚偽の表現や過剰広告：「絶対痩せる」「100%効果あり」など誇大な表現
• 著作権違反のコンテンツを使用：無許可の音楽や映像、画像素材など
• 購入者を外部サイトへ誘導：「続きは自社ECサイトで」といった外部リンク誘導

【アカウントを守るための対策】

• TikTokの「コミュニティガイドライン」「ショップポリシー」を定期的に確認
• 動画に使用する音楽や画像は、権利フリー素材または自作素材を使う
• 医療・健康系商品の表現は特に慎重に（“効果の保証”は避ける）

ルール違反は「知らなかった」では済まされないリスクをはらんでいます。長期的にTikTokショップを育てていくためには、ルールの遵守が大前提となります。

---

TikTokショップで売れる仕組みを作る方法

TikTokで商品を売るためには、単なる「広告」ではない、「楽しさ」や「役立ち感」のある動画を作ることが不可欠です。

ユーザーが自然に購入へと進むための鍵は、以下の3つの要素に集約されます。

• 動画投稿と商品タグの活用：あなたの投稿がそのままショッピングページに変わる仕組み。
• ライブ配信によるリアルタイム販売：視聴者と直接コミュニケーションをとることで、信頼感を一気に高める方法。
• バズを起こすためのコンテンツ戦略：フォロワーが少なくても多くの人に見てもらうための秘訣。

TikTokの強みは、コンテンツが面白ければ、フォロワー数に関係なく何万、何十万という人に見てもらえる「レコメンド機能（For You）」にあります。この強みを最大限に活かす方法を具体的に見ていきましょう。

動画投稿×商品タグで売れる導線を作る

TikTokショップで商品を売るうえで最も効果的な手段のひとつが、「動画投稿」と「商品タグ」の連携です。TikTokは視覚的・感情的に訴求力の高いコンテンツが拡散されやすく、そこに購入リンクを自然に組み込むことで、購入導線をスムーズに設計することができます。

商品タグとは、動画投稿やライブ配信内に設置できる「ショッピングリンク」のことです。ユーザーが動画を見て興味を持ったタイミングで、すぐにその商品情報にアクセスできるため、離脱を防ぎつつ購入意欲を高められます。

【売れる導線を作る3ステップ】

ステップ1：商品の使用シーンを動画で見せる
商品単体ではなく、「実際に使っている様子」「比較」「ビフォーアフター」など、視聴者が“自分ゴト化”できる動画が効果的です。例えば、美容液を販売する場合、「汚れた肌に塗って翌朝ピカピカになるまで」を実演動画で見せることで、ユーザーは「私も試してみたい！」と感じます。単に商品のパッケージを見せるだけでは、この感覚は生まれません。

ステップ2：動画内に商品タグを設定する
商品タグは投稿画面の「商品をタグ付け」機能から簡単に設定可能です。タグを設置すると、動画の左下にショッピングバッグアイコンが表示され、タップで商品ページへ遷移します。このワンタップの簡単さが購入へのハードルを劇的に下げます。

ステップ3：コメント・DMで疑問解決＆購入促進
動画内のコメント欄で商品に関する質問が来た場合は、すぐに丁寧に返信し信頼感を与えることが重要です。フォロワーとのやり取りが売上につながるケースも多いため、放置せず対応しましょう。例えば、「これってどんな肌質の人におすすめですか？」という質問には、「乾燥肌の方に特におすすめです！詳しくはDMでもご相談ください」と丁寧に回答することで、購入を検討しているユーザーの背中を押せます。

また、ハッシュタグ（例：#使ってみた #ガチレビュー）を併用すると、関連コンテンツとしてレコメンドに載りやすくなり、非フォロワーからの流入→購買への導線が強化されます。

ナレーション付き・実演動画の効果

TikTokショップで売上を上げたいなら、単なる商品紹介だけでなく、ナレーション付き・実演型の動画を活用することが非常に効果的です。理由はシンプルで、ナレーションと実演の組み合わせにより、視聴者の理解度と納得感を高め、「これは自分にも必要だ」と思わせる力が格段にアップするからです。

実演動画とは、商品を実際に使っている様子を動画で見せる形式です。ナレーションを加えることで、「この商品はどう便利なのか？」「使い方は簡単なのか？」といったポイントを視聴者に伝えることができます。たとえば以下のような構成が効果的です。

1. ビフォーの状態を見せる（例：汚れた靴）
2. 商品を使用シーンを実演（例：クリーナーを塗布）
3. アフターの変化を見せる（例：ピカピカに）
4. ナレーションでポイント解説（例：「たった30秒で新品同様に！」）

さらに、TikTokではユーザーが“ながら見”する傾向が強いため、音声で商品の魅力を補足できるナレーション付き動画は、視聴者の記憶に残りやすく、結果としてCV（コンバージョン）率も高くなる傾向があります。

ナレーションは必ずしも自分の声である必要はなく、テキスト読み上げ機能（AI音声）を活用する方法もあります。編集が苦手な方でも、簡単なアプリやTikTok内の編集機能を使えば、効果的なナレーション付き動画を制作できます。

---

ライブコマース活用術：ライブで売上を加速させる

TikTokショップで収益を最大化するうえで、ライブコマース（ライブ配信を活用した販売）は非常に有効な手段です。動画投稿では伝えきれない商品の魅力をリアルタイムで伝え、視聴者との双方向コミュニケーションを通じて、信頼感と購買意欲を一気に高めることができます。

ライブ配信が売上アップに貢献する3つのメリット

• 臨場感ある説明が可能：実際に商品を使用している様子を見せることで、リアルな効果を伝えられます。例えば、アパレルなら「身長160cmの私が着るとこんな感じです」とサイズ感を伝えることで、視聴者は自分の着用イメージを具体的に想像できます。
• 視聴者の質問に即時対応：視聴者の「これは何サイズ？」「他の色は？」といった疑問をリアルタイムで解消することで、購入への迷いをなくします。
• 限定感の演出ができる：「ライブ中だけの特別価格」や「先着10名限定」といった施策で、ユーザーの「今買わなければ！」という気持ちを刺激します。

TikTokライブ配信の利用条件と準備

ライブ配信を始めるには、誰でもすぐにできるわけではありません。一定の基準を満たす必要があります。

【TikTokライブ配信の主な利用条件（日本国内）】

• フォロワー数が1,000人以上
• 年齢が16歳以上（ギフティング受取は18歳以上）
• 過去にガイドライン違反・警告履歴がない健全なアカウント
• TikTokアプリが最新版にアップデートされていること

特に重要なのがフォロワー数1,000人以上の条件です。これをクリアしていないと、そもそもライブ配信のボタンが表示されません。配信を始めたい場合は、まず短尺動画やハッシュタグ企画などを活用してフォロワー数を増やす必要があります。

【ライブ配信前にやるべきこと】

• 配信シナリオの作成：話す内容、商品紹介の順番、時間配分を事前に決めておきましょう。
• 配信環境の確認：照明・音声・インターネット回線は万全ですか？
• 商品タグの事前設定：紹介する商品のリンクをライブ内でタップできるように設定しておきましょう。
• 告知：配信前にストーリーズや動画投稿で「〇月〇日〇時〜ライブやります！」と告知し、多くの人に来てもらいましょう。

---

TikTokで商品をバズらせるコツとは？

「バズる投稿」を生み出すことは、売上を劇的に伸ばすための最も強力な武器です。フォロワー数が少なくても、動画がバズれば一気に数万、数十万回再生されることも珍しくありません。

バズるための基本方程式

共感 + 驚き + 有益性 + シンプルさ = 拡散される動画

視聴者の感情を揺さぶる「これ欲しい！」「知らなかった！」「便利すぎる！」といった感情が生まれると、いいねやシェア、保存が増え、アルゴリズムに評価されてより多くの人に届きます。

商品をバズらせるための6つの実践ポイント

1. 冒頭3秒で惹きつける：スクロールが早いTikTokでは、最初の3秒で「面白そう」と思わせるインパクトが必要です。
2. 問題解決型の構成にする：「〇〇に困ってませんか？この商品が解決します！」のように、視聴者の悩みに寄り添いましょう。
3. Before/Afterで説得力アップ：商品を使う前と後の変化を明確に見せることで、購入への気持ちを刺激します。
4. テロップと字幕をフル活用：音声なしで見るユーザーも多いので、全編にテロップを入れて情報を補足しましょう。
5. トレンドに乗る：流行中の音源やハッシュタグを活用することで、アルゴリズムによる露出を狙えます。
6. 投稿時間を工夫する：ユーザーが最もアクティブな夜20時〜23時の時間帯に投稿してみましょう。

---

TikTokアフィリエイトとの違いと併用戦略

TikTokショップと似ているようで異なるのが「TikTokアフィリエイト」です。

• TikTokショップ：商品を「自分で販売する」仕組み
• TikTokアフィリエイト：他人の商品を「紹介して報酬を得る」仕組み

この2つはどちらか一方を選ぶ必要はありません。両方を組み合わせることで、収益と影響力を最大化できます。

【TikTokショップとTikTokアフィリエイトの違い】

項目	TikTokショップ	TikTokアフィリエイト
主な役割	商品を「販売する側」	商品を「紹介する側」
利益の発生	商品の販売代金（利益）	紹介報酬（成果報酬型）
在庫の有無	必要（自社商品）	不要（他社商品）
対象者	販売者・メーカー・ブランド	クリエイター・インフルエンサー・副業希望者

併用戦略で稼ぐ方法

1. TikTokショップで自社商品を販売：自分の商品を登録し、販売者として利益を得ます。
2. アフィリエイターに紹介してもらう：自社商品を「アフィリエイト対象商品」として登録し、他のクリエイターの力で認知を広げます。
3. 自分もアフィリエイターになる：他社の商品も紹介することで、自社商品の売上だけでなく、紹介報酬も得られます。

このハイブリッド戦略は、特に個人や中小企業にとって非常に強力です。自分で動画を作らずに販路を拡大でき、さらに収益の柱を増やせるからです。

TikTok Shop Affiliateとは？

TikTok Shop Affiliateは、TikTok内で販売者（セラー）と紹介者（アフィリエイター）をマッチングする仕組みです。アフィリエイターが商品を紹介し、実際に売上が発生すると成果報酬が支払われる“紹介型ECモデル”で、TikTokショップの機能のひとつとして提供されています。

この仕組みを活用すれば、販売者は自社で動画を作らなくても他人の力で売上を伸ばせるうえ、アフィリエイターは自分の影響力やフォロワーを使って収益を得ることができます。

自社商品×アフィリエイターの活用術

TikTokショップにおいて、自社商品をアフィリエイターに紹介してもらうことは、最小コストで最大の販路拡大を実現する有効な手段です。TikTok Shop Affiliateを活用すれば、広告予算が限られていても、影響力のあるクリエイターの発信力を使って商品を拡散・販売してもらうことが可能になります。

【アフィリエイター活用までのステップ】

1. TikTokショップで商品を登録
2. 商品ごとに「アフィリエイト可」に設定し、報酬率（例：10%〜30%）を設定
3. アフィリエイターがTikTok内で商品を見つけ、提携申請
4. 提携を承認 → アフィリエイターが紹介動画を投稿
5. 売上が発生 → TikTok側が報酬を自動計算・分配

---

副業・個人でもできる！TikTokショップの成功パターン

「大企業じゃないと無理でしょ？」と思っていませんか？ 実は、スマホ1台で副業から始めた個人が、大きな成果を出している事例が多数あります。

成功事例に学ぶ共通点

• 体験型コンテンツ：商品を「使う様子」や「リアルな声」を動画で伝える。
• ニッチなジャンル：「キッチン便利グッズ」や「文房具」など、特定の層に深く刺さる商品を選ぶ。
• 継続的な発信：毎日、または週に数本のペースで投稿を続け、ファンとの関係を築く。

重要なのは、顔出しの有無にかかわらず、「この人の紹介する商品はいつも良さそう！」と思わせる信頼感を築くことです。

在庫なしで始める方法（ドロップシッピング活用）

「在庫を抱えるのが怖い」「初期費用を抑えたい」という方には、ドロップシッピング（無在庫販売）がおすすめです。これは、注文が入った時点で提携先が商品を直接発送してくれる仕組みです。

【ドロップシッピングのメリット】

• 仕入れリスク・在庫ロスがゼロ
• 初期費用を抑えてスモールスタート可能
• 複数の商品を同時に扱える

---

TikTokショップの開設にまつわるQ&A

Q1. TikTokショップの開設に費用はかかりますか？

A. 完全無料です。 アカウント作成や基本機能には費用がかかりません。ただし、商品が売れた際には、販売手数料（商品価格の約5〜10%）が発生します。

Q2. 審査はどれくらいで通りますか？

A. 通常1〜3営業日です。 提出書類に不備がなければスムーズに進みます。本人確認書類は鮮明に撮影し、入力情報と間違いがないか確認しましょう。

Q3. 学生でも始められますか？

A. はい、16歳以上であれば開設可能です。 ただし、ライブ配信は18歳以上が対象となる場合があります。在庫リスクのないアフィリエイトから始めるのも良いでしょう。

---